基本信息

[產(chǎn)品名稱]老板如何管銷(xiāo)售

[作者] 許陽(yáng)

[出版日期] 2012-3

[出版社] 中國(guó)科技文化音像出版社

[介質(zhì)] DVD

[光盤(pán)數(shù)] 5

定　價(jià):780.00元

講師簡(jiǎn)介

許陽(yáng)老師

贏家大講堂專(zhuān)家

北京國(guó)富創(chuàng)新管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)

聚成咨訊集團(tuán)高級(jí)講師 時(shí)代光華集團(tuán)特聘講師

美國(guó)IMTA國(guó)際培訓(xùn)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)講師

國(guó)際經(jīng)理人訓(xùn)練協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證高級(jí)咨詢師、六西格瑪綠帶

十年來(lái)在全國(guó)各地舉辦公開(kāi)課與為企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)逾800場(chǎng)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

◆最根本的問(wèn)題――明確總經(jīng)理自身定位；

◆最容易忽略的問(wèn)題――銷(xiāo)售人才的甄選能力；

◆最應(yīng)該學(xué)會(huì)的方法――銷(xiāo)售管理流程中的必備工具與技能

◆最關(guān)鍵的核心機(jī)制――設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，薪酬如何更有激勵(lì)性，怎樣考核？

◆復(fù)制團(tuán)隊(duì)的必備技能――激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員所需技能與方法。

目錄

第一模塊：總經(jīng)理的自我管理

建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的信任基石

第二模塊：銷(xiāo)售人才的招聘和選拔

招聘的誤區(qū)

選對(duì)銷(xiāo)售人才的6個(gè)關(guān)鍵步驟

第三模塊：銷(xiāo)售流程管理

以問(wèn)題為中心的客戶的六個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程

以問(wèn)題為中心的六個(gè)銷(xiāo)售流程

第四模塊：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、薪酬設(shè)置及績(jī)效考核

銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的6種基本方法

銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則

衡量成功的尺子――銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的KPI體系及設(shè)定

第五模塊：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

人員驅(qū)動(dòng)的“白金法則”

銷(xiāo)售人員激勵(lì)的“4級(jí)臺(tái)階”

第六模塊：銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

使用最佳方法培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”

設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施實(shí)際案例演練